如何领衔百亿级健康大数据市场?

2015-01-23 14:42:40 admin 117
       2014年是移动医疗产业的丰收之年

       据统计,2014年移动医疗企业发生的融资案例共计80余起,是过去5年里该领域所有融资案例数量总和的近3倍。

       2015年1月15日,国际医疗电子与个人健康管理产业博览会年会将在深圳马哥孛罗好日子酒店举办。该年会以“共建健康生活管理,共赢智能医疗商机”为主题,汇聚了家用医疗、移动医疗、健康大数据、健康管理相关企业老总、天使投资人、媒体等共计300人共聚一堂,一齐总结2014,共探2015,就移动医疗领域的产业形势以及未来发展方向做一些探讨!本次论坛的演讲嘉宾阵容也是集结了各领域的明星企业的高层领导人,包括海通证券医药行业首席分析师余文心、迪美泰总经理曹阳博士、血糖高管董事长欧阳俊、新元素首席科学家张黔、就医160 联合创始人王明、倍泰健康董事长方炎林、深圳市创意时代会展有限公司副总经理赵欣。

       市场容量:5年随身健康管理产业将达100亿元

       随着越来越多的业者涉足移动医疗领域,市场上各种穿戴产品、移动医疗APP有如雨后春笋般成长起来。2015年将是迎来市场井喷的一年,也是更多的移动医疗业者该好好规划的一年!产品如何找准痛点,抓住市场刚需?如何策划好的营销方案,让产品迅速地上线量产?如何吸引融资机构的青睐,如何得到消费者的认可?这都是值得思考的问题!

       曹阳作为迪美泰的总经理,也是众多移动医疗领域业者之一。2015年对于他及他们的团队而言,也是至关重要的一年。他认为2015年将形成“随身健康管理”产业,在未来5年内该产业的市场容量可达20万-2000万用户,价值20亿-100亿元。10年内可以达到5000万-1亿用户,价值可达1000亿元/年。

       “有三类人群亟需随身健康管理:社会精英、高级管理人员、科研人才,这类人群保守估计在500万-1000万人;严重心脏病人,大约总数在1亿人左右;广大企业员工,企业为员工购买健康管理将成为一种潮流,这个市场将在1亿人以上。” 曹阳表示。

       针对随身健康管理领域,迪美泰推出了全球唯一支持心脏病四级防控的随身心脏监护设备,这款产品将在4月15-17日举办的“2015国际医疗电子与个人健康管理产业博览会”中展出!

       瓶颈挑战:如何突围互联网&医疗跨界融合矛盾?

       市场前景虽好,但能够像春雨医生、丁香园等成功突围的企业还比较少,最难以突破的难点即是互联网和医疗两个产业的跨界融合存在着一些特征上的矛盾。海通证券医药行业首席分析师余文心表示,互联网的特征表现在:信息量大、使用率高频、用户平均收入低、维护成本低、标准化易复制、爆点之后赢者通吃、边际成本为零;而医疗行业的特征表现在:用户平均收入高、成本高、属地化难以赢者通吃、支付方与决定者不对等、还面临着政策及监管的壁垒等。

       就医160即是一家互联网与医疗跨界融合的产品,该产品于2010年开始涉足预约挂号业务。以深圳为起点向全国辐射,现已开通全国50多个城市服务,累计为1000多万位实名患者服务了近3000万次。

       其联合创始人王明表示,资源不均衡、信息不对称是催生互联网医疗商机的核心,每一个产业需求都足以创造百亿量级的市场规模。针对这些百亿级的市场,企业应该如何把握?王明则引用了李彦宏的一句话:数据的应用,最关键的是要有跨领域的思考能力。纯互联公司是做不了的,而是需要更多地将互联网公司的技术能力与相应领域的专业经验相结合,这才是未来大数据应用的趋势。

       产品定位:该“轻”还是“重”?

       对于未来互联网医疗的态势,余文心表示未来将形成两种模式:轻模式与重模式。轻模式是否可以被标准化成为关键,而重模式需要解决的是投资回收周期长,谁可以支付的问题!

       孰“轻”孰“重”,血糖高管老总欧阳俊有着很好的诠释。“轻问诊模式”的产品特点则是针对非刚性疾病、无数据、轻粘连。对于患者而言,使用频率低,对医生无依赖,对软件的信任感低;对于医生而言,没有患者数据,学术价值低,且比较随意。而“重问诊模式”的APP针对慢性病患者提供深度服务,医生则利用碎片化时间来深度服务患者。以春雨医生、好大夫为例,该类APP属于“轻问诊模式”,以血糖高管为例,该类APP属于“重问诊模式”。

       “未来,各专科医生与患者都将是重度垂直关系!”欧阳俊表示。“重问诊模式”的APP让就医问诊变得更垂直、高效;在预约挂号、导诊就诊、看数据等可一键解决,对于医院而言可科学安排资源,减少运营压力;对于患者而言,可以减少就医的时间与费用;对于医生而言,可以提升自我的价值感,并减少医患矛盾。

       商业模式:什么都做,就等于是所有人都是敌人!

       无论是“轻”模式还是“重”模式,其在商业模式上都需要改进。余文心表示,“轻”模式是否可以被标准化成为关键,而“重”模式需要解决的是投资回收周期长,谁可以支付的问题!智慧医疗时代的来临将彻底颠覆过去传统的医疗的商业模式。那么,将以何种商业模式以获得规模性的收入,并获取利润?

       随着移动医疗领域大量搅局者的出现,包括互联网巨头BAT、谷歌、运营商、苹果、三星,虽然推动了产业的进展,然而巨头的出现,也给整个行业带来的新的竞争格局。“未来最牛的公司一定是在产业链条上位最好的公司!”余文心表示,跨界合作才是未来最好的商业模式。以眼健康举例,该产品与教育和游戏行业合作,充满着正向的合作关系。

       余文心表示:“没有谁可以通吃,这是一个产业链条过于复杂的慢行业 ,如果什么都做,就等于是所有人都是敌人!”

       新元素则扮演着整个产业链中数据与平台搭建的角色。该公司首席科学家张黔在演讲中介绍,目前新元素通过与三甲医院、社康中心合作,已在深圳建立起了100个配备有远程无线监护设备的“健康小屋”,健康小屋内可以提供血压、血糖、脂肪、心电图等共计36项的健康检测。此外,新元素的网络保健平台以会员制的方式为患者建立完善的电子健康档案。医院则根据网络保健中心的数据为患者提供专业的指导意见,通过这种“院内全科医生,院外健康小屋”的模式,将医院和患者紧密地联系在一起,同时也实现了医疗资源的合理分配。

       张黔表示,新元素健康小屋扮演起了“家庭医生”的角色,网络保健中心的会员健康管理系统则充当着“电子病历”。除了与医院合作以外,新元素还将引进面向个人销售的移动医疗设备,通过向患者销售便携医疗设备带来盈利。

营销思路:复制小米、华为手机领域传奇

       无论是智能硬件还是医疗APP,抑或大数据平台,产品定位无疑是成功的第一步。而未来,除了产品之间的竞争外,更是商业模式以及营销推广的竞争。以其他领域举例,以营销制胜的小米、华为创造了手机行业的奇迹,成为了家喻户晓的明星产品。

       对于移动医疗、个人健康管理这个新兴的产业而言,提前布局市场营销,可以刷新消费者对该产业的认知。在移动医疗领域也有望成长起一家像小米、华为一样成功的巨擘。深圳市创意时代会展有限公司副总赵欣在演讲中表示,展览是提供高效、立体销售渠道的最佳平台,亦是曝光率最集中的平台。

       继“医博会(CMEF)”移师上海后,国内首个以“个人健康管理”为主题的大型博览会,将于4月15-17日深圳会展中心举办。展览面积为15000平方米,重磅推出四大专题展,包括:移动/云端/穿戴医疗专题展、家用/养老医疗电子专题展、健康生活电器专题展,按摩/理疗产品专题展,有来自医院/社区医院/体检中心/健康管理中心/养老机构、传统渠道和电商、高端消费者、海外买家、集团采购、投融资机构/媒体/相关政府部门的共计20000观众共同参与。

       “我们提供的不仅仅是一个展位,我们为展商提供的是全套的推广方案!”赵欣表示,由于“个人健康管理”是一个非常新的产业,它最重要分为几个阶段:一是提升媒体曝光度、二是吸引投资者的青睐,三是拓展更多的销售渠道。主办方和100多家行业媒体、健康门户网站、新浪、腾讯、深圳报业深入合作,定期把展商将要展出的产品信息向各大媒体推送,使展商用最低成本获取最高的曝光度。此外,主办方每周都会对其自有的10万数据库发送EDM,每期都将整合一些新奇有趣的展商产品对外发布。

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